人物速写：吴鹏，东呈国际集团广西加盟商。2014年跨行业加盟东呈，至今在广西已有3家城市便捷。2018年他紧跟东呈战略步伐，进军中档酒店市场，目前，他加盟的宜尚长沙桂花公园店正在筹建。这个敏锐的80后，秉承着“走趋势、跟强势”的加盟理念，在酒店业开辟出了一方自己的天地。
踏准酒店行业爆发潮
2014年，吴鹏还是一个对如何做酒店完全不了解的新人，彼时他已经在广西兢兢业业做了6年的汽车用品。汽车市场高速井喷式发展为他带来了红利，但随后兴起的电商对他经营的线下汽车用品也产生不小的冲击，销量和收银的下滑使吴鹏危机感骤升，他意识到是时候要抓取新的机会了。
旅游业统计公报显示，2014年，我国旅游业总实现目标3.73万亿元人民币，占GDP总量的10.39%2525，其中旅游业对住宿业的贡献率超过90％。旅游在大众消费结构中的地位，已然变成趋势，而旅游业发展势头合格，势必带动酒店行业的进一步发展。
“我了解到在2014年，第三产业占GDP的30%2525都不到，国外达到70%2525以上，增长空间非常大。酒店就属于第三产业，酒店现金流好，旅游业发展又迅速，我觉得做生意，做趋势性行业非常重要。”吴鹏如是说。
2018年文化和旅游部公布的《2018旅游市场基本情况》显示，我国旅游总实现目标5.97万亿元，同比增长10.9%2525，占GDP总量的11.04%2525。过去五年，旅游住宿对消费者来说，已由“趋势”转变为“常态”。事实说明，吴鹏踏准了风口。
“同理，做任何加盟，选品牌是很重要的。一定要选择这个行业在当地强势的品牌。”吴鹏说。
2014年，也正是东呈迅猛发展的一年，东呈国际化布局，城市便捷市场占有率逐渐攀升，中档品牌怡程、宜尚脱颖而出。对2002年就到广西上大学的吴鹏来说，他无法忽视如雨后春笋般破土而出的一家家城市便捷，这个商机来了，他抓住了。
这一年，吴鹏就从汽车用品行业切入到酒店行业，加盟东呈国际集团，在广西加盟了城市便捷虎邱店。之后4年里，他陆续加盟了城市便捷明秀东路店、城市便捷五菱柳工大道颐华城店，宜尚长沙桂花公园店。至此，这个80后已经在酒店业扎下了根基。
取长补短，多做一点
吴鹏加盟的第一家城市便捷的选址靠近铁路，物业形象并不算十分亮眼。吴鹏想到火车的噪音会影响客户休息，他跟店长提出要求，“既然火车站的地理位置决定了周边会受噪音影响，那我们能否在其他地方做得更好一点。”
首先是解决眼前的问题，在物业已有双层隔音玻璃的情况下，他们在靠近铁路那一边的房间，又加装了双层隔音玻璃；其次在硬件上超标装修，同时在服务上也对店长提高要求，比如他提出早餐可以升高标准多做几样，晚上还要为客户送上果盘等。
“我们想办法尽量去弥补，”他坚定地说道，“要让客户达到一种平衡的体验。”除此之外，他也提到东呈对加盟商“保姆式”服务，给了他很大助力。“像我们这种跨行业的加盟人，对酒店行业一无所知，从店长、培训、运营等方面为我们加盟商提供帮助，正好帮助了我在管理上的经验不足，我就把更多的精力放在前期投建，专业团队做专业事，东呈保姆式的服务让我们加盟人很合格，也更省心。”
正因东呈和吴鹏的共同努力，这家城市便捷虎邱店在OTA上一直都维持着较高的评分，这是消费者对付出者的肯定。
建好“管道系统”
实现财富倍增
如今消费升级，人们从物质需求转为精神需求，精神需求则是拉动第三产业发展的直接市场动力。在这个节点上，吴鹏将眼光放到了中档酒店品牌——宜尚，这是一个源自北欧的住宿品牌，强调精致、时尚、创意格调。“根据集团策略，也是发力中端市场，我们也想加入这种趋势，紧跟集团步伐，好好拓展一下。”
借助东呈集团的金融支持，吴鹏跟合作伙伴正在着手筹建宜尚长沙桂花公园店。在金融这一方面，东呈对加盟商助力非常大。“如果全部拿自己的钱，可能只够做一家，但是利用杠杆，可以做2家，尤其现在经济下行，经济形势不好的情况下，金融支持会让你走的更快更远。”
对于如何把中档品牌做好，吴鹏不再是当初的“酒店小白”，俨然是一位“经验派”。他作了一个形象的比喻，“做汽车用品行业是自己挑水吃，你今天出去挑水，就有水喝；明天你不去，就没水喝。但是酒店行业就属于管道理论，你把管道建好之后，把管路铺好，你想喝水的时候，打开水龙头就有水喝，酒店行业更加容易实现财富倍增。”
他在4年4店的稳扎稳打中，总结出做加盟人就是尽心做好前期工作：找项目、谈项目、店面筹建，接下来的事交给专业团队。“你把精力放在前期投建管道这一块，那么有人帮你打理之后，能快速实现财富倍增。”
巨人的一份子
如今在酒店业有一点小成就，吴鹏自己也笑言，“80后小伙，站在巨人肩膀上实现财富倍增。”实际上，这份信任，是双方在不断的互动与互助下建立起来的。上下同欲者胜，正是有很多像吴鹏一样愿意与东呈共踏征途、携手共进的加盟商，才有今天位居全球15强的东呈国际集团。吴鹏说这句话的时候，可能没有意识到，他不是站在巨人的肩膀上，他本身就是“巨人”的一份子。
