现在人们在家庭装修时对家里面的照明灯具不仅有照明基本需要，而且会要求花样不一样，满足家装设计感，因此照明灯具选择越来越多。创业者对照明灯具的开店感兴趣，那么接下来给您介绍：照明灯具开店详细流程和销售技巧。

　　一、开店详细流程

　　首先您需要确定确定经营模式，可以选择加盟模式，或者自己开店，加盟模式是我们推荐的，这样可以获得后续加盟各方面帮助；

　　接着选择合适的位置，一般我们推荐的开店地址选择是开在家具城以及各种建材装修比较聚集的地方，这样消费者在购买建材的时候，顺便会到照明灯具店铺购买灯具；

　　确定位置之后就可以装修了，在店内装修上要满足品牌方规定的要求，灯具的摆设要能展示出特色；

　　设计好以后开业，开业当天可以有销售优惠，这就是具体的照明灯具开店流程了。

　　二、销售技巧

　　如果想要经营好照明灯具店，在销售方面您要明确以下几个方面：

　　1、确定消费对象：看看自己的照明灯具主要价位在哪个阶段，主要针对的客户群体是哪个阶段，明确这一点就可以有针对性的宣传了。

　　2、对周围的竞争对手进行分析：在您选择位置的时候，一定要对周围照明灯具的品牌进行了解，看到周围主要照明灯具基本价格、基本款式是怎样的，特色是怎样的，这样就可以明确对手，对自己的特色加以宣传。

　　3、对人流量估算：对人流量的估算是非常重要的，估算什么时间顾客更多一些，这样可以有针对性地开展营销策略。尤其是在家装装修的旺季，可以做具体推广。

　　4、供货渠道的寻找：如果是加盟模式，渠道不用担心，如果是自己建店方式，就需要进行稳定的产品质量寻找，而且种类要覆盖多元化，产品要尽量符合现在市场的潮流趋向，要多多注意新的产品的出现。

　　5、有较好的售后服务：很多消费者在灯具购买以后可能会产生一定的问题，这时候如果也能提供细节上的售后服务，可以培养客户忠诚度，获得消费者的喜爱。

　　6、价格折扣：在价格上，您如果想要提供折扣，以加入会员的方式是不错的，这样可以累积更多的客源。

　　照明灯具开店详细流程和销售技巧。上面有就是我们为您介绍的开一家照明灯具店需要注意的地方，您可以自己综合考虑。