对于便利店经营来说,商品是根本吸引力,服务和环境是助力。在商品质量和店内环境的前提下,做好顾客服务就显得至关重要。温馨周到的服务,会让顾客有一种宾至如归的感觉,会感到被重视被尊重。日常经营便利店,果邻客提醒大家一定要避免这几个雷区。
【1】对顾客视而不见
有不少便利店店员,对待顾客非常冷淡,顾客进店后不闻不问,仿佛透明人一样。其实在便利店的日常经营中,不说对顾客有多热情,起码不要太冷淡,有一句简单的问候欢迎光临也好。对上顾客目光的时候,微笑着点头致意也行,不要让顾客有种被忽略的感觉。
【2】追着顾客做推销
在便利店的商品中,有的商品毛营收低,有的商品毛营收高,即使是同类型的商品,毛营收也有所差别。作为便利店的营业员,在顾客挑选某一类商品的时候,不要追着顾客推销那些毛营收高的商品,这样很容易招致顾客的反感。建议让顾客自行挑选,有需要再为顾客解答。
【3】有选择性的接待
在便利店日常经营中,往往会遇到顾客比较多的情况,有不少经营者就会选择性的接待。比如先接待买东西多的顾客,先回答老顾客的咨询,这些其实都不对的。作为经营者,应该按先来后到的顺序接待顾客,对于老顾客或者后面的顾客,可以在接待的同时目视他们微笑示意稍作等待。
【4】问多了就嫌麻烦
便利店经营的时间久了,难免会遇到各种各样的顾客,有的顾客问东问西比较挑剔。便利店店员就会觉得麻烦,往往就会显得不耐烦或者不予理睬。其实这样的做法非常不可取,对于比较麻烦的顾客,也应该耐心的微笑着回答顾客的疑问,穿上职业装就应该做好分内之事。
有时候进店的顾客处于买不买的选择中,经营者几句简单的讲解或者一句简单的问候,顾客感觉还可以就直接买了。反之如果服务态度不好,太过热情或者太过冷淡,可能往往会打消顾客的消费欲望。所以果邻客觉得做好顾客服务,是便利店积累回头客和口碑的重要基础。