销售行业是一个很具有挑战性的行业，对于很多代理商来说都不敢轻易的尝试，需要对一个人的能力有很高的要求，而且在当地的市场和人际关系，人脉资源要更好。特别是代理医用耗材方面的产品销售，对自己的资源和能力要求就更加严格。销售产品也很重要，需要讲究方法和技巧，关于代理医用耗材怎么做好销售？下面将从以下几个方面给大家分析一下。

　　一、找医院合作

　　1、找医院合作相对要麻烦一些，大多数医院对医用耗材要求也极其严格。如果想要与医院合作，可以先找医院的科室医生或者主任，向医生介绍自己的产品，如果医生和主任觉得产品有用，可能就有很大的帮助，可以提交自己申请科室主任将会让大家提交到医院。

　　2、提交报告以后可以找医院的设备科，要经过设备科才能批准，要与设备课的相关人员处理好关系，做好产品介绍和相关资质的供应。

　　3、能否使用这批产品的决定权，还是医院的院长，院长对产品的质量价格抓的都很严，产品的价格和质量必须要符合医院需求。

　　4、关于用耗材进入到医院以后，直接都被各科室的护士或者医生给领取，关于使用情况，还需要靠下面的人员进行反映。在销售医用耗材中，要按照医院的规定，做好审批。

　　二、找私人诊所合作

　　医用耗材在私人诊所也有一定的需求，关于耗材虽然诊所没有需求以外，很多医用耗材都能被接受，比如：敷料、胶布、输液针、消毒液、采血器材、医用纱布、绷带、输液器械，这些也是私人诊所，每天必不可少的耗材，而且使用量也很大。到这里销售之前要把产品的合格证以及详细的资质和企业产品的情况做个详细的介绍。虽然在私人诊所销售需要的步骤，要简单一些，但是产品的质量一定要好，价格要实惠。

　　关于代理医用耗材怎么做好销售？只要自己有足够的耐心，足够的努力，都能够把医用耗材代理销售好。但是在代理之前一定要注重自己代理的产品质量和品牌，大多数医院和私人诊所更加倾向于产品质量。医院和私人诊所都有需求，医用耗材的种类也相当多，可以做好有针对性的介绍和推销。