成功运营一家个性化商铺,要考虑到市场定位,其次是技术定位,要形成一个稳定的、合理的产品市场定位.
首先,谁会是消费群体?体验经济时代,消费者的心里路程在悄然变化,追求时尚个性的现代都市人越来越倾向于着装个性化,他们更注重的是标新立异和与众不同的消费体验,而不是商品购买的简单结果!就服装而言,消费者在对服装材料与人体皮肤接触的舒适性、透气性及卫生性等效用功能的基本要求下,更对服饰所赋予的额外价值提出了更高的要求,如印花图案的设计理念、视觉效应、品牌价值等.就礼品而言,现代家庭的物质生活不断提高,于是更注重精神生活,制作一个有意义的永恒纪念品是现在时尚的流行市场动向.
时下市场如何?运营任何一个个性化方案,经营是客观的!17年前,当个性化马克杯和水晶印相出现时,成就了一批成功的创业家.如今个性化杯子的制作过程简单,技术含量不高,可操作面广,价格已经透明化,昔日的光辉地位已经一去不复返,人人能做的此处不做建议.已现在流行的T恤DIY为例,为简洁明了,只说时下关注的纯棉T恤个性化!目前针对纯棉采用的印花方式主要是热转印,也是大部分小本创业者选择的方法!制作过程如下:图案设计布料涂层前处理输出打印固色脱色漂洗烘干平整成品的过程.
虽然热转印印花后就是有质感,摸上去很硬,有胶质感,不透气,但这不是重要的,由于数码纯棉印染工序较繁杂,专业化程度高,生产成本相对也高,生产需要许多专用设备,因此,项目短期推广难度大!而纯棉面料的很好印花方式是数码直喷! 由于不需要制版,反应速度快、成本低、客户认同率高、适用范围广等优势,数码直喷印花已经成为西方印花业主流的生产方式!目前在,也有企业致力于数码印花整体印花解决方案,但遗憾的是,大部分仅就限制在白色纯棉印花,真正能在多色纯棉上数码直喷印花的,国内不超过2家.所以虽然大家看到了市场,但是现在很多的人在犹豫,希望有成功人士为其投石问路!就好像N年前大家看到杯子的收银大,一夜之间店铺如雨后春笋!这就是开店的杀手锏!
谁会是竞争对手呢?还以T恤为例:
优先:是跃跃欲试的专业设计师,他们的设计理念新颖、独特、附加值高,他们更希望用自己擅长的创意思维来影响特定领域的消费群体,T恤的外观设计吸引并引发顾客的感受和思考,并创造顾客同T恤订制情感上的联系,但是资金和客户群是困扰他们的主要因素;第二:是家庭式小作坊,他们有传统技术的优势和稳定的客户群体,但是在应对越来越多的客户打样,解决短版输出等小批量多花色等问题上遇到了挑战,当较新的解决方案摆正面前的时候,他们在观望;第三:真正的对手是在印协正规注册的56000家印花厂.我国纺织品由以往以低成本、廉价劳动力为主要优势的制造业,向注重研发、从生产效益型向品牌效益型、具有高附加值的制造业转变. 与之相应地,一些管理上具备高水平、产品上挡次的企业的市场策略必然要发生变化,他们正逐渐放弃低价恶性竞争的市场策略,努力使产品走上高挡化,追求产品的高附加值,这样的市场营销必然要求产品小批量、多品种、个性化、速交货、高品质、面料花型和服装款式的流行周期短.而这正是数码喷墨印花的优势所在.就预测,数码喷墨印花将在未来2-3年内在印花厂普及并应用于规模化的生产,这无疑对家庭式小作坊来说是一种巨大的威胁.
而数码个性化技术从相对意义来讲它的技术应用领域非常广,从狭义的大头贴、马克杯、T恤烫画,发展到各种化纤织物、经过涂层处理的各种硬质材料如金属、木材、石材、陶瓷、玻璃、PVC、皮革PU等,这些材料可应用在服装、印染、装饰、工艺、轻工、礼品、广告、美术、摄影、旅游、建材等行业生产制作个性化产品.因此可以数码个性化不是单一产品市场,它是多形式、多品种、一个跨多种行业的综合市场,如现在流行的数码影印坊,个性影印店,个性印像店,等均属于个性印制范畴.多样化的随心所欲和个性化方案的多样化是一个趋势,选择好的制作工艺是关键.给你介绍一些加盟小实现目标高的项目如下.以不起眼的刺绣为例,宁波市场年刺绣订单超过6亿件;以纯棉数码直喷为例,就深色纯棉个性化直喷印花,国内不超过俩家.而少为贵是永远的真理.
A:纯棉面料数码直喷方案.
B:自创T恤品牌方案.
C:A4多方面数码平台机直印水晶方案.
D:A4幅面多方面数码平台机直印手机壳,饰品方案.
E:升华转印化纤方案.
F:升华转印杯子方案.
G:喷刻一体转印服装标识方案.
H:数码结合手绘服装箱包方案.
I:电脑刺绣方案.
J:烫帽机
:由于数码个性化在尚处于发展阶段,尤其是前沿的数码直喷个性化,没有形成行业标准,市场较为混乱,同时个性化方案更新换代较快,故寻找优势供应商提供的技术支持对开店是百利无一害的!在机遇与挑战并存的2-3年,先入为主,坚持远景法则,以质量和诚信深入到人心,不断激发客户对自创品牌的认知度和忠实度,因为客户的满意是很好的广告,优先在人们心中留下印象,比让人们相信你的产品优于该领域即将崛起的数万数十万竞争者要容易的多.
