卤肉面

2721人意向加盟
我要加盟

九阳豆浆机董事长创业故事

时间:12/05 10:16 | 来源:就要加盟网

他是九阳股份的董事长。上周,他管理的公司市值达到138亿,超越了张瑞敏经营25年的青岛海尔。3月的天堂杭州,细雨霏霏,西湖被一层水汽包裹着,湖畔的桃花初绽,三三两两的游人撑着伞在朦胧雾气中匆匆走过。


驱车从西湖往南走一个多小时,就是九阳股份的杭州下沙生产基地,理财周报记者在这里见到了九阳股份副董事长黄淑玲,她是九阳股份的二号人物。将豆浆作坊搬进厨房如果想在早餐时喝一杯豆浆,你会提前一小时起床出门去买,还是自己做?以前,自己做豆浆是一项“浩大”的工程:先把黄豆浸泡5小时,用搅拌器打碎;再用中火煮磨碎的黄豆,边煮边搅;为了除去黄豆的青涩,很好让豆浆煮沸2-3次;再滤去豆渣。做一杯豆浆,大概要花8个小时,除了豆浆作坊,几乎没人会这么干。九阳股份董事长王旭宁爱喝豆浆,而以上繁琐的步骤让他无法忍受,创业冲动由此产生:将所有加工过程浓缩成一台豆浆机,让人在短的的时间里喝到新鲜豆浆。如今,8小时的做豆浆过程已缩短到10多分钟,豆浆作坊也进入厨房,成为一台和保温桶差不多大小的家庭豆浆机。这一成功造就了九阳股份,也造就了一个全新的小家电行业。截至2008年末,九阳股份全年营业实现目标超过43亿,三年复合增长率超出136%,其中豆浆机的实现目标在30亿以上。2008年,九阳股份占领豆浆机市场86%的份额。对照拼杀惨烈的白电企业,九阳作为豆浆机行业的一律垄断者,享尽市场高速扩容期的高经营。去年,九阳豆浆机经营率高达45%,比白电行业5-6%的经营率高出近40个百分点。28项专利建立技术壁垒尽管是周末,九阳的豆浆机生产线和物流园区仍十分繁忙,生产线上工人正熟练地将豆浆机装箱。今年初九阳因为生产线迁址而延期生产,为达成今年内产能翻番的目标,九阳的生产线正开足马力。1994年,电机专业出身的王旭宁做出优先台电动豆浆机。2年后,山东九阳电器公司成立。1999年,九阳推出智能不粘技术,该技术能使豆浆滤网的清洗更方便,王旭宁也凭借该技术优先次获得专利,尝到了发明成果的甜头,自此九阳技术研发的步伐就没有停下过。15年来,九阳豆浆机共经历9次技术革新。其中重要的是2002年推出的文火熬煮技术,改变了传统豆浆先磨后煮的工艺,人们能直接喝上磨好的熟豆浆。2006年,九阳研发出“无网豆浆机”,为懒人省下了洗过滤网的时间。当日,在九阳08年的年报说明会上,公司新闻发言人顾东君告诉记者,目前九阳股份拥有豆浆机技术专利28项,研发人员300多名,占公司总人数13%以上。原本豆浆的粉碎、磨、打浆、煮等工艺,如今全部集中在一个小小的豆浆机内完成,九阳掌握的核心技术也成为后来者难以突破的壁垒。“目前市场上除了那些山寨我们的,像美的这些大企业要做豆浆机,都被迫我们的技术壁垒。”顾东君说。豆浆生活馆成销售“急先锋”“当时人们都不知道九阳,销路打不开。受到朋友的启发,我们开始宣传豆浆的健康养生,然后怎么做豆浆呢?来买九阳吧!”九阳股份副董事长、九阳创业团队F4之一黄淑玲向理财周报记者回忆道。公开资料显示,黄淑玲间接持有九阳近3%的股份,身价约3亿元,而王旭宁的身价已超过40亿,F4的另两个成员朱宏涛和朱泽春的身价则分别超过16亿元和6亿元。从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文,到开展“豆浆饮食文化周”,这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化,逐渐尝试使用九阳。时至今日,九阳仍坚持自己独特的体验式营销,具备代表性的就是九阳豆浆生活馆。目前,九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆,均衡分布在全国的一、二级市场,去年销售额占公司总额的17%.近日,理财周报记者走访了上海金山区内的一家九阳豆浆生活馆。该生活馆的负责人向记者介绍,生活馆作为九阳标准化的形象店,担负销售和售后任务,“顾客可以在馆内学习使用豆浆机,品尝豆浆,还能参加豆浆文化的讲座和各种互动活动。”该负责人对记者说:“现在生活馆的客流量还不是很大,但成交率却相当高。今天过来的顾客比较少,只有十多个人,不过却卖出了七八台豆浆机。”除生活馆外,九阳目前的营销网络主要由一级经销商和销售终端组成,不再设按区域分割的重重分销商。中投证券分析师袁浩然指出,这种扁平化的渠道为公司和经销商留足了收银空间,并统一管理经销商而提升了销售效率。公开数据表明,截至去年,九阳共有450个经销商,覆盖全国270个以上地级城市,2000多个县级市。同时,九阳掌握着约20000个销售终端,各类豆浆生活馆共计1000多家,售后服务网点2000家。此外,九阳股份还积极开拓上游收银空间。“阳光豆坊”豆料项目是其抢滩豆浆机上游产业的重要一步。据九阳介绍,该豆料项目采取订单农业的形式,去年直接销售的实现目标为1300万元。九阳股份副董事长黄淑玲表示,豆料在未来起码将达到和豆浆机一样的成长率,其未来颇具想象空间。前景美妙竞争激烈15年来,九阳发现并培养了豆浆机市场。然而,小小一台豆浆机,市场到底能做多大?据招商证券分析师毕岩估算,目前市场豆浆机保有量大为1162万台,与我国2.4个消费家庭相比增长空间仍然巨大。即使不论小家电3-5年更新换代的需求,豆浆机市场仍将处在高速成长期。在豆浆机市场持续向好的背景下,嗅到高收银味道的竞争者们,正为瓜分这块小家电的新金矿而摩拳擦掌。据了解,美的于去年斥资3亿元扩建3000万台产能的豆浆机生产线,预计本年度将获得10%的市场,2010年后预计销售额超过20个亿,占领35%的市场份额。面对家电业巨头的挑战,顾东君在08年报说明会上公开表示:“美的曾在2000年进入豆浆机市场,2002年就退出了。我们对竞争不陌生,也不害怕。”尽管守城者用尽招数,但越来越多的攻城者还是会威胁到豆浆机行业的高经营率。九阳股份2008年年报显示,九阳去年6.5亿元的销售费用率拖累了收银率,公司第四季度的收银率降至单季度较低点,仅为8.7%.其中,广告宣传费约为3.7亿元,占到整个销售费用的一半以上;渠道建设费用大幅增长300%以上。对此,九阳新闻发言人顾东君对记者表示,九阳的渠道费用翻番是与销售规模同比率增长的,“去年底豆浆机卖得非常好,这个时候果断增加投入能起到一个蓄水池的作用。”尽管九阳2009年的成本压力较小,但随着“三聚氰胺”事件的看淡以及新进入者的挑战,长江证券的分析师何之渊在报告中预计,公司2009年的经营率将为33.5%,同比下降约5个百分点,2010年将进一步降至30.8%。



就要加盟网为您定制创业方案
网络留言咨询 (您的信息将严格保密)
当前留言项目:卤肉面
我已阅读并同意《就要加盟网服务条款》

快速选定开店店铺

相关阅读
热门标签
商机在线
最新资讯
商机分类
关闭 就要加盟专家在线
  • 留言咨询
×
提交成功
长按图片保存二维码
加客服小盟领加盟礼包

内容声明:就要加盟网为第三方加盟信息平台及互联网信息服务提供者,展示的信息内容系由免费注册用户发布,可能存在所发布的信息未获得品牌所有人授权的情形、企业不开展加盟业务。本平台虽严把审核关,但无法完全避免差错或疏漏。本平台特此声明对免费注册用户发布信息的真实性、准确性不承担任何法律责任。

©2005 - 2025 版权所有 就要加盟网

投资有风险 加盟需谨慎